第六十九章谋(3)
就在李成的厂子如火如荼的时候,王小薇也没拉下。确切的说,是成耀和顾敏琪也没拉下。
顾敏琪何等人物?勾搭上成耀以后,她就扮演了一个军师的角色,给成耀出起了主意。两人第一个下手的对象,正是一院的院长,钱德明。作为东州市第一大医院,一院选用品牌具备很强的标杆作用。如果一院用了顾敏琪代理的这个品牌,那么在整个东州市场上,顾敏琪就占了绝对的强势地位,例如一个县级市医院的院长,可以理直气壮的说东州人民医院都用这个牌子,质量肯定好,而且东州用这个牌子的多了,包括售后服务的也方便一点,类似于这样的场面话说起来冠冕堂皇。种种手段说法和借口,使得商业竞争在很多时候,价格并不成为敏感因素。招标的本意在于降低成本,不过这几年越招越高,你不得不佩服精英阶级的智慧。
虽说还有好几个月才招标,但钱德明这已经门槛都快被踏破了,现在是买方市场,竞争激烈到可以用“残酷”两个字来形容,前期销售手段已经被应用的无比泛滥,地头蛇们的人脉关系无孔不入,很多时候人事调动升迁的稍微有点风声营销工作就已经做上来了,如果招标前一个月才开始跟甲方接触,那就等着喝西北风吧。
钱德明的情况有些不同,他是留学归国然后空降到一院当外科主任的,在东州不过两三年时间。没当院长之前,也就是和医药代表打打交道。去年钱德明突然连跳两级当上一把手,这事来地突兀,东州几家搞器械的代理都有些愕然,手忙脚乱地忙着找关系想跟他进行接触,医院设备的淘汰周期一般是3-8年,今年一院正好处于这个槛上。非但如此,新的住院大楼也开始建了。这里面有无数的单子,X光机就要三四台,床边监护仪起码十套,尤其大楼里设计了新的CT机房,那可是大件。所谓三年不开张,开张吃三年,正是CT机销售的真实写照。一众代理都闻风而动。像见了血地狼群一样将钱德明包围,各路山头介绍来的关系户纷繁复杂,多如过江之鲫,钱德明被搞地焦头烂额,心想早知如此还不如就当个外科主任,收收手术包、一次性导管、抗生素的回扣,小日子已经够滋润了。
所以,在这种情况下。那些没有关系的厂商们,就直接被无视(就如西川这类小写手一样嘎嘎),即便是顾敏琪这样的500强省区经理,也不见得能轻易跟钱德明搭上线。当然,顾敏琪陪同成耀一起来,性质就不一样了。钱德明甚至专门为此推迟了一台手术。成耀的父亲就是他的顶头上司,他得罪不起。不仅如此,钱德明还特地带够了现金信用卡,准备买单。
某包厢。
说顾敏琪是解
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