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第240章高端与低端
“那我先来吧!”
柳峰查扯了扯自己的衣领,自信的开口说道:“首先要说明的是,随身听这个电子产品,在国内依旧是属于小众商品,市场其实并不大,但主要是我国人口基数很多,虽然愿意购买随身听的比例不高,但实际人数却是不低。”
“另外有一个点很重要,那就是随身听本身价格昂贵,而且并不是刚需,那么什么人会花费大价钱去买一个非刚需产品呢?
有钱人!随身听一个动辄七八百,甚至是一千的价格,只能是那些有钱人才能消费的起。”
“有钱人的特点是什么?
就是不缺钱嘛!能花七百块钱买一个随身听的人,绝对愿意多花三百块钱,买一个更好的随身听!那么对于他们而言,产品的价格并不是最重要的,最重要的是产品的质量!”
“而我正好拿到过一份消费报告,报告中记载了各个省份的GDP和消费指数,同时也有一个数据,那就是日本随身听走私的数量,根据报告中的数据,日本随身听走私的方向,基本是我国的东南沿海,价格比市场价要贵得多,但却供不应求。”
“这就和我之前的判断非常吻合,那就是随身听属于有钱人的娱乐产品,有钱人是不在乎价格,只在乎质量的。”
“所以我的观点是,随身听就必须要走高端路线,只注重两个字:精和贵!同时借用外国的技术专利,无限的去接近索尼和爱华的产品,横扫一切走私市场!我的预估价格是一千五到三千之间!”
“当然了,想要卖得这么贵,肯定是要做宣传的,个人认为需要花费大量的资金投入营销,不管用什么办法,营造出一个可以媲美索尼和爱华的高端品牌。”
“同时我很看好国内的经济发展和城市化道路,我认为未来华夏的大城市人口会急剧增加,消费能力也是直线上升,这就为我们的高端产品提供了大量的需求,当然,因此相对的是,三线以下的小城市因为人口流失,消费能力会下降。”
“因此,我的产品只会扎根一二线城市,三线以下的小城市因为人口流失,没办法为我们的产品贡献价值,所以最好放弃,同时让人听说过,却买不到,甚至都见不着,这就无形中增强了我们产品的高端感和神秘感!”
“我和我背后的投资人曾经做过一个计算,如果按照我的路线走下去,不出意外,两三年后,就可以在国内高端市场上,和日本索尼爱华平分秋色!”
柳峰说完放下手里的话筒,一脸得意的看着叶晨。
现场的人听完,纷纷点头称赞,只扎根一二线,确实是可以减少很多的成本,虽然会损失部分市场,但就像之前说的,那部分市场本身也没有多大的价值。
叶晨
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