(PS:二合一大章!)
迎着三人热切的目光,沈暮的第一句话就是:“低房价吸引客户是最有效的手段!”
祁浩嚷嚷道:“那和我说的降价抛售不是一回事吗?”
他很纳闷,老爹刚刚不是说过,如果用低房价吸引,房子越不值钱,老百姓就更不好贷款吗。
“别打岔!”
祁明志横了儿子一眼,后者立即闭嘴。
沈暮对此视若无睹,继续道:“降价只是手段,最关键的是,我们要帮客户顺利贷到款,而最好的方式,是让银行主动放贷。”
这一次,几人没有出声,静静听着他有什么妙计能够扭转乾坤。
“祁叔,你想不想在筑梦居这艘大船正式启航之前,先赚一笔房地产的钱?”沈暮喝了口茶水润喉,突然问道。
“什么意思?”祁明志不解。
“很简单!”
沈暮回头:“袁总现在急需凑出3000万,来偿还银行贷款。等咱们把筑梦居公司做完股权变更,他能拿到1000万,还差2000万元。
“我是想请祁叔投资2000万,先让袁总把银行贷款还清,如此便能争得更多的时间,同时,筑梦居在银行那边,依然是守信企业。”
袁有荣大为感动,不管沈暮是不是真有办法解决他的麻烦,但这番为他着想的心,已经令他感受到了温暖。
“然后呢?”
祁明志并未一口回绝,虽然他和沈暮接触不久,却相信后者不会在合作达成之前,就把合伙人往坑里推。
“第二步,降价!”
沈暮朗声道:“楼盘剩下的房子,全部9折销售,这个价格在楼市寒冬来临时,非常合理,已买了期房的业主即便有想法,基本上也能接受,不大会出现闹事的情况。
“剩下还有20%的利润,我的想法是,让祁叔你这位投资人和袁总,一起来赚6%;最后的14%利润,送一部分给银行!”
袁绍荣大为疑惑:“送给银行是为了让他们放松贷款条件?”
比起把楼盘出手来说,他根本没有在意能不能赚6%的事。
“可以这么理解,但也不全是。”
沈暮点头,旋即又摇了摇头:“想必你们都清楚,银行的各大分行每年除了存款要求,还有放贷任务。
“14%的利润中,我真正给银行预留的,只有8%,这才是让他们配合放贷的报酬。
“除掉给银行的8%,咱们还有6%的利润,其中5%就让银行做成促销券的方式,针对每一个去存取款的客户发放。
“如此,对于买房的人而言,他们只需花费85折就能买到房子,且还是银行推荐……相当于是银行担保的房子,只要是有购房需求的,再也不存在任何顾虑。
“回过头来再看,银行方面:既可以完成放贷任务,还能得到不小的好处,有什么理由拒绝这种合作呢?
“当然,此事
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