“呵呵,既然孟总提出来了,那就将你的想法都说出来吧。”江晨笑着说道。
孟玉玲点点头然后冲着江晨说道:“相信我不说,大家也知道,我们产品的成本很低,当然了,这个得放到国际市场上来说。造成这样的原因有很多,第一个就是汇率问题,而第二个就是原材料和生产成本低廉。这是我们进入国际市场的一大优势,依靠低廉的成本,我们可以非常迅速的占领市场。但是从经营上来说,打价格战这并不是成功而且值得推广的营销策略。我们的产品进入一国境内进行销售,这本身就是一种掠夺。利用我们的产品在该国境内获得利润和资本,当然了,也是因为这个原因,所以在国际见贸易交流尝尝会提到贸易平等,进出口配合或者是平等的词汇。”
“在这里,这些我就不细说了。单说我们遇到的问题,就是以低价去抢占一国市场,这不管是从市场规则上还是法律上都是不正确的。的确,最开始我们地区需要这种策略来快速打开占领市场。但是发展到一定程度就必须改变这一策略,依靠产品本身的质量性能,服务,口碑,已经品牌来稳固市场。我认为,我们现在已经到了这个紧要阶段。如果再不改变目前这种营销策略的话,那么很可能就会因此崩盘。不但会遭到该国相关产业对我们的联合抵制,还会受到该国对我们的打压,研制呢很可能会将我们赶出去去。”
“所以我认为,我们应该及时改变这一市场战略方针。将我们的营销模式从主打价格优势上,逐渐变为高性价比,高质量,高服务,高口碑上。这样营造出来的良好消费体验会很好的给我们留住相当一部分用户,也只有这样,我们才能彻底的在该国市场上站稳脚跟。事实上,在国际贸易中,很多企业都有这样的经历,我们并不是个例。”孟玉玲冲着江晨说道。
见众人点点头后,孟玉玲继续说道:“关于第三点我们缺乏对当地进行认识,不了解当地的风土人情和市场规则方面。其实我们做的很好,在海外分公司,一直都在坚持雇佣当地人担任分公司职务。但是我认为这是不够的,虽然我们在这方有雇员,但是比例还是并不高,在核心岗位上的外籍员工也并不多,这可能与我们自身的排外思想有关吧。我认为我们公司如果想要走向全世界,成为一家真正意义上的跨国企业的话。那么就应该消除这种隔阂,让世界各地的人才都能为我们服务。”
“而目前世界上那些跨国巨头也是这么干的,甚至还刻意将不同肤色不同种族不同国籍的人分在一起,就是为了加速这种内部交流与融合,做到真正意义上的国际化大融合。而这些不同肤色不同种族不同国籍的人,在认同公司后也会
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