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见会谈的气氛有些紧张,宋副主任让休会十分钟,然后在继续会谈。在休会期间,宋副主任先是找了吴主任会谈了一会儿,又来找了江晨了解相关的情况,力求顾及道双方的利益,促使这个项目谈成。这个本来就是中间人的职能,他们就是来联系组织双方进行沟通谈判的。在商业合作谈判中,往往中间人起了至关重要的作用。当然中间人也是非常费心费力的,一个是为了自己的口碑,而另一个也是为了合作谈成后,丰厚的奖励。当然宋副主任不需要这些,他之所以这么伤心,一方面是因为他真的很照顾国内的企业工厂。另一方面这个也上上面下达的认为。虽然他在科工委工作了十几年,已经慢慢的从军人蜕变成了高级文职干部了,但是他心中那片热血和他对军队的那种热爱却还是没有消散。所以对于目前这个能够帮助部队提高战斗力,装备现代化的项目,他怎么能不上心。
会议重新开始,这次大家都转变了态度,先将双方所都认可的,有共同点的的项目先敲定,然后再来谈那些比较难肯的项目。目前双方分歧比较大的,一个是汽车技术的运用和归属问题,一个是这个汽车销售流通问题,一个汽车的生产问题。还有一个就是这个资金的问题。这几个问题,都牵扯双方的核心利益,所以在这个方面两边谈的都比较辛苦。而其他的方面,虽然有有分歧,但是问题不大,双方谁退一步也都没有什么关系。所以进展的很快,可是在这个关键问题上面,大家还是敲定不下来。于是这个会议一直开到晚上,双方也都没有立刻。在会议室里稍微吃了点饭垫了一下,又继续开始了。本来是不用这么紧的,可是因为马上要过年了,如果不快点达成协议的话。那么很可能会因为这个过年而耽误整个项目进程,而且在年后,想要重启项目也是一个未知数。
因为双方已经磨合的差不多了,大家也都熟悉彼此,所以在饭后。大家都变的随意起来。一个个都解开扣子,然后边喝着茶抽着烟。现在就剩下了一些分歧比较大的问题,所以双方都在酝酿着,这么样来说服对方,在这些问题上取得优势。最后,还是在宋副主任的提议下,双方决定,咱们一个问题一个问题来。
首先就是这个汽车技术的应用和归属问题。吴主任他们坚持的观点是,这些技术归他们所有,而江晨他们只是使用这些技术。并且将这些技术只用于交付给军队的订单中。在其他的产品上面,江晨他们是不能使用,因为这样会到处泄密
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