中午,刘副总在鹏城大酒店设宴招待了卓越一行,卓越有心向刘副总打听点内幕,对他频频敬酒,可人家以下午还要上班为由推脱,只是喝了一瓶啤酒意思了一下。
不过刘副总还是向卓越他们吐露了一点消息,他们银行对这个合作项目还是倾向于合作,目前唯一的疑虑还是在对“饭桶”支付的估值上面,认为“饭桶”支付估值5000万有些太过夸张了。
这其实和卓越心中的猜测相吻合,卓越暗自决定,如果,对方的估值低于4000万,那就将融资份额控制在5%以内,否则,有点太不值当了。
第二天上午,几乎是同样的时间同样的地点同样的人,卓越几人和招商银行的高层双方再次坐在一起谈判,对方也没太过废话,开出以3000万的估值收购饭桶20%的股份的价码。
卓越当场拒绝了,说:“3000万的估值可以,但我最多给你们5%的投资份额。”
刘副总开口说道:“这是我们昨天下午开会决定的,也是我们的底线。”
卓越立马起身和对方边握手边说:“3000万的估值,5%也是我的底线,如果贵行改变想法,请随时跟我联系。”
说完,立刻带着李东和苏瑶离开了招商银行大厦,留下招商银行的人在风中凌乱。
三人马不停蹄地开车返回羊城,车上,卓越一边开车一边跟李东交代:“以招商银行愿意出资600万入股我们的消息联系交行和国行,刺探一下他们的反应。”
李东点了点头,说:“我们一回到羊场我立马亲自去办,另外卓总,我建议这次融资一旦成功,我们可以找我们未来的新股东,贷一笔低息贷款,毕竟,花呗、借呗一上线,我们的资金压力还是很大。”
卓越点了点头说:“可以,甚至我们要将这笔贷款写进合同,另外,花呗和借呗一开始的审核把关一定要严,额度要控制好,根据用户的信誉再慢慢增加额度。”
李东说:“放心,我会严格把关的。”
当天下午,李东带回来一个好消息,交行的人终于有点坐不住了,明天下午他们一位副总将会亲自带人来羊城,与“饭团”支付展开合作谈判。
翌日傍晚,卓越、苏瑶、李东、俞婉茹四人,在私人厨房设宴招待了交行张副总带队的一行人,酒桌上,张副总非常豪爽,卓越也不好藏着掖着,拿出最好的酒量陪客人喝了个高兴,最后,连苏瑶都喝醉了。
第二天上午,在“饭桶”支付公司会议室,卓越、苏瑶和李东玉交行的张副总展开了谈判,卓越开出的价格和跟招商银行开出的价格一样,5000万的估值,融资10%,另外附加了2000万的低息贷款。
张副总没有在估值和贷款上跟卓越多费口舌,但咬死要20%的投资份
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