然后林文华溜达到了营业厅,去跟张向东打卡。
主要目的是吹嘘:“学校这方面的事情,我敢说除了学生没有人更精通了,我们天生跟老师更亲近,学生会代表和骨干学生齐上,把项目说的天花乱坠的,都不需要张总出面了,直接搞定!”
张向东笑着给他倒茶:“你们是学校的花朵,领导当然更爱你们了,要是我们这些社会人去,指不定办公室门往哪儿开都不懂!”
林文华回礼马屁:“所以我一直跟领导说,商人也有闪光点的,张总为首的运营商,他是相当支持学校工作建设的良心商家呀!”
张向东知道他在下套,笑着:“我可以给他们专门开通通话赠送业务,电话可以随便打,还有充足的上网流量套餐,权当是对领导支持的回馈!”
“谢谢您啦!”林文华成功转移成本。
张向东倒是更在意业绩:“如果真的有你说的上万人的话,这件事情我可以上报给分公司,专门给这些卡设立专用的套餐和项目,都是容易的。”
“这就是张总你的专长了,我是外行不懂。”林文华摸出一份资料,“我来这里是给你一份初步的统计数据。”
“我看看谈了多少……三万人?”
张向东这下惊讶了,原以为有五六千算不错,过万已经很厉害了,却没想到竟然有三万这么多!
“这数量你真的确定?”
“当然!”林文华底气十足的说,“这些学校背后,都是我们学生朋友之间的联盟合作,都是各学校有实力有成绩的干部,我费了大把心思才将大家聚拢起来,要带他们一起赚点小钱。”
张向东震撼于这个数值,更是听出了林文华话里的意思:这些都是我带的人,我手里头有足够的客户资源,对话天平已经倾向于我!
如果林文华对价码不满意,有意见的话,他手握这么多客户资源,完全可以寻找另一个合作伙伴,面对三万这个数字,谁都不会淡定得了!
显然在手握三万的筹码摆出后,林文华已经不满足于仅仅是口头上的商定,也不满足于之前定下的分成方式,他要修改,要白纸黑字合同。
放这件事情没成之前,张向东不会太在意,但现在他不敢。他知道林文华拿着这个条件,跑去隔壁竞争对手那里,别人肯定会放鞭炮庆祝。
同行对手一直对市场虎视眈眈,本家为了保持优势,也在拼命玩烧钱战,有什么客户比大学生更长期稳定的呢?
张向东昨天刚得到上头命令,市分公司十分重视这方面的工作,工作开展突出的区域负责人,很有希望更进一步!
所以张向东在利润和前途之间,肯定选择前途:“林先生希望该怎么谈的,我们都可以好好协商。”
从小伙子到林先生,林文华在他眼里的定位也悄然发生变化。
林文华老神在
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