这事儿其实就是把自己脑袋里的东西放到别人脑袋里,然后把别人口袋里的东西放到自己口袋里。”
“啊?”三个人都更加懵逼了。
这踏马也叫生动?
79年的高一生陈理想了下,似乎明白了:“放到别人脑袋里的是理念和思想,放到自己口袋里的是金钱,对吧?”
白客点点头,得意地挺直腰杆儿:“怎么样?够生动吧?”
“生动!真是生动啊!”81年的高二毕业生段大生表情夸张地大喊。
“所以说,推销做的是世界上最艰难的两件事。把自己脑袋里的东西放到别人脑袋里,把别人口袋里的东西放到自己口袋里。”
小侯也忍不住点头:“白总说的真对啊。”
“那么怎么才能完成这两件艰巨的任务呢?”
“要勤奋!”段大生喊。
“要有勇气!”“脸皮要厚!”陈理和小侯几乎同时喊。
白客笑了:“意思都一样,不过还要掌握一个重要本领。”
“啥本领?”三人再次面面相觑。
“咳咳,”白客再一次挺直腰杆儿。
“那就是,人性的弱点!”
“人性的弱点?”
“对!你们知道人性最大的弱点是什么吗?”
“贪婪、自私!”“怕死!”“爱撒谎。”
“其实咱们这里有个人就深谙人性弱点。”
“谁啊?”
白客朝段大生一指:“就是段大生同学!”
说着,白客模仿段大生夸张的表情和声调大喊:“生动!真是生动啊!”
小侯和陈理在一旁哈哈大笑,段大生一脸的尴尬。
白客拍拍段大生肩膀:“别介意,我只是开个玩笑。”
说完,白客又站回高处:“喜欢被人称赞,这就是人性的弱点!你们以后要多向段大生学习。”
“好!”三人一起大喊,夸张的表情和动作跟段大生先前一模一样。
白客叹口气:“不过,称赞别人一定要恰如其分,一定要眼光独到,一定要真诚。来,来,你们试着称赞我。谁先来?”
三个人都不由自主往后退,白客朝段大生一指:“你先来!”
段大生挠挠头:“白总你真帅!”
“嗯,还可以。不过俺现在还小,没到把妹的年龄,帅对俺用处不大。”
没等白客招呼,陈理主动走过来:“白总你真聪明!你是小神童!”
“这个还可以。”
小侯也鼓起勇气:“白总你,你真白!”
“哈哈哈哈!”
给三名推销员培训一番之后,白客又让他们熟悉一下商品的性能、价格,准备出去正式展业了。
眼下,大宗商行主要有两种商品——计算器和电子手表。
计算器推销给各个企业,不管是大型国有企业还是个体户,几乎人人都会用到计算器。
电子手表主要推销给个体商店、乡镇的供销社等等。
韩盛前不久过来时,又给商行带来许多港台歌星的磁带,也可以跟着
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