润空间有多大,余文钢是大致清楚的,他也清楚这其中的门道。
可清楚价格空间和清楚门道,却并不意味着他能很轻松地把价格砍到他的期望值之下。
原因很简单。
规矩二字。
每一行都是有行规的,在电脑城的二楼,也有一个约定俗成的行规,那就是不能破坏性地打价格战。
也就是说,任何一家都不能将组装机的报价压到均价之下,必须给所有商家留出起码10%以上的毛利空间,至于在10%以上毛利空间的基础上,能赚多赚少,就看各家的本事了。
这一行规是必须的。
在这个电脑还是贵价物的年代,别看组装机的利润空间很大,可真正能买得起的并不多,以深蓝科技为例,两三天能卖出一台组装机就很不错了。
在这种情况下,如果再狠打价格战的话,那大家的日子都不好过了。
可能有人会问,就是有人不讲规矩,硬打价格战怎么办?
惩罚的方法很简单,那就是其它商家联合起来,不再给这家供货,让他连汤水都没得喝。
对于这一规矩,余文钢也是门清的。
因此,他想大砍价,还真得来点特别的法子。
不过在使用特别的法子之前,他还是准备用正常的法子试试。
“小莫,你这个报价贵了,超预算了,再给我便宜点。”
“哥,不行啊,看在你是行家的份上,我报给你的已经是最低价了,再低的话已经我们就没法做了,你看我又得给你装机,又得给你装系统装软件,你总得给我赚点辛苦费吧?”
莫逢春咬死了价格不肯让步。
这是必须的。
对任何客户来说,他们的期望价格没有最低,只有更低,一旦轻易让步,后面就没法收场了。
在电脑城干了一年多后,在如何砍价方面莫逢春已经有了足够的经验。
“你少蒙我,按你这个报价,你们起码还有两三千块钱的利润。”
余文钢一口就直接揭破了价格底线。
莫逢春一惊。
糟糕。
真的碰上行家了,这下很难赚到外快了!
按照深蓝科技的规矩,组装机的利润,在10%毛利以内的部分,负责报价和装机的技术员每台机可以固定提成50元,超出10%的部分,则可以提超出部分的20%。
在给余文钢报价之前,莫逢春已经悄悄计算过了成本。
按照余文钢所要求的配置,这台电脑的拿货成本是14500元左右。
也就是说,这台电脑只要能卖出16000元,他今天就起码有50元的提成,如果能卖出16800,那多出的这800元,他则可以额外提成160元。
这额外的160元,就是他拼命报价的动力。
可现在,价格底线却被对方知道了,这笔外快还怎么赚呢?
“哥,既然你懂行,我也不多说了,我再给你便宜500元,16300,你要是没意见,咱们就这么定了,你要是还不接受,那你就去别家看看,看有没有比我报价更低的。”
不情愿之下,莫逢春直接报出了低价。
当然,所谓的低价,还是在行规价16000元左右的基础上多出了两三百块。
这也是必须的。
行规是行规,可莫逢春相信,没有哪一家会直接将价格报到行规价这个底上,因此他有足够的理由相信,自己这一报价已经是整个电脑城最低了。
这一单,他拿定了!
余文钢却叹了一口气。
他知道,这一行的水真的很深很深,他如果不采用特别法子,是别想拿到心仪的价格了。
“那行,我先去逛逛。”
他拉着三位妹纸转身就走。
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