实现,再来申请专利,最后是跟厂商合作……
敢情这小子早已考虑好将这一技术变现了?
“为什么选华为?”
他好奇地问道。
“因为华为在移动通信设备领域发展最猛啊,再说它又是咱们国内的厂商,我总不能便宜老外吧?”
余文钢理所当然地回道。
他没有跟骆俊鹏说,华为在不久的将来,将变成通信设备领域最大的巨头,没有之一,因此他不介意在华为最为关键的上升阶段来推它一把。
当然,前提是得给他薅羊毛。
“你打算怎么个合作法?”
骆俊鹏追问道。
面对这么好的新业务,作为通信专家,他当然希望能凭自己的经验来帮余文钢一把,方案上帮不到他,那就在技术变现模式上来帮他。
余文钢回道:“一次性收一笔授权费用,然后再按销售额收取一定比例的授权费用吧。”
骆俊鹏又点了点头。
这种模式是合理的,也是业内惯常的做法。
他又接着问道:“你的期望值是多少?”
“一次性授权费用,就算不收它一个亿,起码也得五千万吧,至于分成比例的话,不能低于百分之五。”
余文钢直接报出了一个天文数字。
一个把骆俊鹏惊呆了的天文数字。
一次性授权费用一个亿!
这小子想钱想疯了吧?
一个根本上就算不上是核心业务的增值业务而已,就算是很有前景的创新型业务,也就算它能申请上专利,可它毕竟只是技术授权啊!
一次性收一个亿,然后再按销售额的百分之五收取专利授权费,这有可能吗?
百分之五的专业授权费还算是合理,可这一次性一个亿……
“你觉得有这个可能吗?”
骆俊鹏很想训斥他异想天开的,可一想到这小子那臭脾气,就不得不换了一种更为委婉的说法。
“呵呵,我最擅长的是将不可能变为可能啊!”
余文钢自信满满地回了这么一句。
换做是别人,这么大的期望值确实有想钱想疯了的嫌疑,可对于他来说,难度其实是没那么大的,因为没有人比他更清楚,未来两年不管是对移动业务运营商,还是通信设备供应商来说有多重要。
说白了,他卖的不是一个单纯的彩铃业务,而是一个快速发展的机会,一个将其它竞争对手远远地甩开的机会,因此他当然得额外收取一份机会成本。
至于怎么去说服华为来乖乖地掏这笔钱,他有的是办法。
骆俊鹏无奈地摇了摇头。
最擅长的是将不可能变为可能!
这话够狂的!
可他却又不得不承认,余文钢在这方面确实比其他人多几分狂妄的资本。
如此看来,在这一点上暂时是没法说服他了,那就暂时搁置,先把业务给开发出来再说。
他立即又问道:“技术实现方面呢?有把握吗?需不需要院里帮忙?”
因为余文钢始终不肯在技术求援方面开口,无奈之下他只好主动请缨了。
“技术方面?这才多大一个业务啊?对于我这样的天才来说,能有什么难度?”
余文钢却是回了这么一句。
骆俊鹏:“……”
这口气简直是狂得没边了!
他不得不再次说道:“你可能想得太简单了,你要是想把业务卖给华为,就意味着业务的技术实现必须得以华为的设备为主,可你知不知道,华为大部分设备使用的是他们并没对外公开的自有编程语言?”
他用善意提醒的方式,将另一个大难题抛到了余文钢面前。
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