现在的互联网,还处于相对早期的阶段。
以周不器过来人的视角来看,就是一片荒芜,到处都是机会。而且,去开荒的那些人,也都是作风粗暴、乱砍乱伐,缺少更细腻的运作模式。
造成这种现象,有一个更重要的原因,就是没钱!
想靠华尔街的钱把国内的互联网行业发展得勃勃生机,这不太可能。这需要开启大撒钱模式,华尔街的精英们才不这么干。
只能依靠国内的风投机构。
可眼下国内的风投、私募行业才刚刚起步,资金匮乏。有限的资金,也都流向几个头部企业中了。
就像郭鹏飞刚才说的获客成本。
当下的互联网行业,获客成本不算太高,也就是10-50元之间。相比于十年后,平均的获客成本都要在200块钱左右,可以说是便宜太多。
可即便是这样,很多企业也出不起钱。
企鹅开发出来的很多产品,为什么能短时间内就把原版的产品打败?最本质的原因,就是企鹅可以依靠着QQ的超级流量优势,以极低的获客成本迅速地积累起上千万用户。
可是别的小公司就不行了。
比如联众,推出的联众游戏平台,是一款非常优秀的产品。可是产品优秀了,总得吸引玩家吧?
只能通过营销的方式。
去各大门户网打广告、做宣传,搞各种活动去吸引玩家。
获客成本可能要50块钱。
再加上公司的运营开销、工资开支等等,平摊在每一个用户身上的花费可能就要100块钱了。
这就意味着,联众积累500万用户,就要花掉5个亿!
多少钱够折腾的?
反观企鹅,靠着QQ的超级流量,不需要怎么花钱,QQ游戏平台一上线,短时间内就能突破千万级的用户。
堪称秒杀。
所以新的互联网企业,要想在巨头的夹缝中寻找生机,就一定要寻找一种不需要怎么花钱,就可以快速积累大量用户的商业模式!
微点杀毒,把付费杀毒改为免费杀毒,迅速成功了。
这是最简单的一种方式。
更高深的一种就是可以让用户自身裂变,类似传销,主动分享……即病毒式扩张。像病毒似的,在用户之间互相传染,然后迅速的低成本积累用户。
最典型的代表就是拼多多,帮我砍一刀!
成功的在淘宝的腹地中杀出来了。
郭鹏飞提出的这个“社交软件+今日头条+朋友网”的模式,就非常有病毒式营销的味道在里面。尤其是一个赚钱系统的思路,可以玩出一百种花样出来。
张一明备受鼓舞,展开了延伸的思考,“免费的概念已经成了互联网的普遍共识,大家都在这么玩了。我们要想取得突破,尤其是想跟QQ这个巨无霸竞争,就得更进一步,对商业模式进行升级。我们不是免费,我们是给用户送钱!”
周
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