这也是没办法的事。
在此之前,周不器大大低估了在日本做电商的难度。这里的电商模式是很落后,但是很稳定,电视购物、电话购物都出现二十多年了,整套线上转线下的模式已经很成熟了。
想要在这种环境下冲杀出去,难度不小。
得需要更强有力的帮手才行。
比如曾经找紫微星合作,被周不器屡次拒绝的阿里。
国内的互联网商业模式,走在世界的最前沿。
在电商领域,当然就是阿里。
阿里妈妈就是阿里首创的广告模式。
易贝坑位费和佣金,让很多商家很痛苦。尤其是小商家,订单很少、销售额很低,结果每个月还要支付500元钱的坑位费。
这就导致淘宝的卖家数量,远远超过易贝,商品数量非常丰富,用很短的时间内就打败了对方。
打败了易贝后,淘宝继续免费。
那该怎么赚钱?
阿里妈妈就出现了。
淘宝上的卖家很多,流量有限。商家们想获得流量,怎么办?要么买广告位,要么是加入阿里妈妈,按照销售比例拿出一部分收入,转让给能够为自己带来流量的平台。
这个平台,可能是阿里系的自家平台,也可能是外部的第三方网站。
这是商家的自主选择。
可以加,也可以不加,不是强制性的佣金模式。
抱怨就少了。
可是深入地思考一下,这两者之间,有区别吗?
阿里妈妈平台的出现,必然会导致商家内卷化。有的商家加入了,流量大增、销售额大涨,然后搜索结果就提前了,强者愈强。
没加入的商家订单很少、销售额很小。为了竞争,就只能加入,拿出一部分销售收入,分润出去。
分润少了还不行。
少了排名还是低,让出的利益越高,订单越多、成交额越高,排名就越高。
结果就是商家和商家相互打架,相互内卷,竞争越来越激烈。
平台什么也不用做,坐捞好处。
这套思路,周不器能看得清清楚楚,历史书里有太多类似的故事了。
皇帝和大臣有矛盾,怎么办?
不能直接出手,这太低级了。
有的蠢皇帝这么搞了,就会让自己和臣子处在对立面,朝廷政事就会一团糟。
正确的做法,是要培养出一个敌对的派系,借用另一波臣子的力量,把这个臣子给搞死。皇帝高高在上当裁判,稳坐钓鱼台。
矛盾爆发在两个臣子之间,当然和背后的皇帝就无关了。
在日本的电商市场,那些传统的电商平台跟店铺之间一定存在着坑位费、佣金的矛盾,这是一种他们解决不了的矛盾。
乐天、雅虎的日本人解决不了,亚马逊、易贝的美国人也解决不了。
谁能解决这个矛盾,谁就能脱颖而出!
阿里妈妈的模式很有机会。
这套商业模式,说起来简单,可运作起来的细节比较复杂。
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